《日进斗金:商家视频号爆品爆单指南》电子版免费领取方法见文末。

龙腾万里,春节将至,商家们在紧锣密鼓筹备年末销售狂欢的同时,也在规划着明年的业务方向。而蓝海市场优势逐渐突出的视频号,则让许多商家看到了“钱”景,也成为2024年的关键渠道。以追寻超级利润为目标,腾讯广告联合编辑团队推出《日进斗金:商家视频号爆品爆单指南》(以下简称《指南》)助力商家搭乘视频号东风,驶向更广阔的商业未来。 如何做出能卖爆货的好素材?如何做好短视频运营带货?为什么要做私域及如何导流转化?如何搭建直播场景及团队?如何做好组品排品?直播复盘该怎么做?相信看完《指南》,以上问题您都能找到答案,我们一起来看下吧!

如何做出能卖爆货的好素材

广告素材能激发消费者的底层需求,那如何做出能卖爆货的好素材、如何衡量好素材的标准?

爆款素材的三要素法则:

开头黄金三秒原则:开头三秒决定了这条广告素材的转化成败,一定要非常吸睛。

中间核心卖点呈现:中间的产品展示、核心卖点对比片段去吸引用户进入直播间,最好是优质的原创实拍视频。

结尾激励话术引导下单:视频末尾,以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。

好素材的三个衡量标准:

点击率:也就是CTR,是衡量素材的关键指标。CTR越高,则代表该条素材越令人想看、越能跑量。

三秒快滑率:一般视频3秒后才真正展示产品,如果能让用户观看停留到三秒之后,广告点击率就会增加。

素材重复度:基于平台的原创保护,商家的原创实拍素材越新颖,也能获得更多的平台流量加权,吸引到更相似、更精准的消费群体。

从上新到爆品,如何开启爆品滚动模式:

上新期:结合腾讯爆品榜单,确定投放品类,测试新品与预算,建议一次测3个品对比分析。

测试期:参考行业大盘素材和落地页,大量铺广告,前期出高价拿曝光,快速测出优质素材,培育头部广告。起量后小幅度降价,直至跑出ROI稳定的账户。

爆品期:重点在于维稳,继续提量,规律上新、培育广告,更替老广告,挖掘品类最大潜力。

跟品期:可安排拓户,新户完全1:1复制老户,同时不停调整和测试新素材,保证持续爆量、roi稳定,量级稳中有升。

如何做好短视频运营带货

做好日常带货短视频,选品组品的六大原则:

毛利率高:决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。

视觉化强:第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强,爆单的可能性越强。

新奇特性:越能引发好奇,5秒完播率越高,整体完播越高,还可以激发评论。

情怀度高:视频号充满了正能量人群,越具备相关热点的,越容易引爆。

卖点性强:一个卖点穿透,转发评论破圈。多个卖点丰富,直接击爆。

场景再现:通过展示生产场景,打造产地信任背书,用制作场景激发用户停留。

2套数据指标重点关注:

内容四大指标:完播率包括5秒完播率+整体完播率,转发率可以撬动私域流量反哺,而评论率可以激发系统推荐,点赞率可以触发好友+系统推荐。

ADQ投流指标:广告点击率、消耗率、成单转化的ROI。

为什么要做私域及如何导流转化 因为公私域联动是商家新的增长点,通过常态化、高频化发布内容,能够源源不断的吸引、蓄水免费的私域流量,实现更低成本的转化。

私域流量能够拉动公域:因为老客进房率高、停留时长远高于新客,直播时引入私域流量,能够快速积累优质数据,获取更好的公域自然流。

公私域联动能够呈指数裂变:直播时用一个超级诱饵,让观众主动分享、观众的亲朋好友进来后再分享,就形成了裂变循环。

以视频号为入口,能实现多链路流量闭环:视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应,并自然地在微信体系内流转。商家可通过视频号链接私域用户的微信、朋友圈、实现长效且精准的营销触达。

引流私域的组合打法及链路:

让更多人看到“我”:用好内容吸引用户主动分享曝光,或者花钱用投放换取更多曝光。

让更多人愿意加“我”:用“服务”引导加好友,要比用「福利」整体效果更好,因此在经营绿植、宠物等产品时尽量「服务化」。同时链路越短越好,可使用获客助手加微、扫二维码加微、填表单留客资、关注我私信等。其中二维码曝光,出现得早,不如出现得「巧」。

具体案例参考:某个主推马面裙的高端女装品牌,产品客单价较高,从去年开始尝试做私域。而沉淀来的客流用视频号直播做转化,平均每单客单价600多,签收率将近86%,月复购率高达88%。

如何搭建直播场景及团队

六大高转化直播场景设计方案:

直播场景好能带来好流量、好转化。高转化的直播场景有品牌门店型、商场专柜型、源头厂家型、家庭制作型、人设卖场型、创意内容型。

视频号直播团队如何搭建:

如何做好组品排品

组品5个参考:

传统品牌更有机会出爆品:超5-10年以上、全国线下门店布局的品牌,能够快速建立用户信任;同时在线下和线上有差价也能快速刺激用户下单。

具备标准化能力的产业带农产品:符合乡村振兴的国家政策、有机会拿到流量扶持的产品,而用户对产业带特产有更健康的潜意识。

具备保健属性的特色产品:符合平台主流消费者、保健品养生消费者的消费需求。

高毛利单品:出价更高更有机会抢量,配合产品使用周期短的特性,带来更多复购。

门槛准入型单品:品牌定向准入的门槛产品意味着具有一定唯一性优势,不容易被快速跟品。

付费流组品原则:

核心要投出利润,遵循”前端单向盈利”,“无前端、后端能盈利”,“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。

在投流推广直播间时,以利润率55%以上的单品+促单福利品为主;在跑短视频信息流时,适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合,比如以体验课为钩子、二卖线下大课、三卖私教课。

直播复盘该怎么做

在视频号后台找到数据管理可看到数据大屏,作为直播复盘改进的参考依据,可从3步出发。

1)重点关注以下转化数据指标:

比如人均观看时长、新增关注率反映了内容力;实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏;而观看成交转化率与点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。同时,3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力,需要针对性提升讲品能力和互动话术。

2)借助转化分析漏斗看转化效率:

商家可根据用户转化步骤逐步分析转化难点、症结,针对性提升转化能力。

3)以GMV为导向定期复盘:

GMV=场观转化率平均客单价,场观低=没人看,转化率低=没人买,客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析,进行对应提升。

自然流量提升:可直接查看官方起量教程了解优化规则。

私域流量提升:直播前中后进行私域运营引流,引导观看分享裂变。

付费流量提升:做好素材设计和转化目标选择,设置合理出价。

流量承接力提升:针对不同流量曲线,使用定时上福袋、多做互动等,优化流量承接能力。

用价值塑造提高转化率:通过制作过程、产品细节、信任背书、场景融合等让消费者觉得性价比高。

客单价提升:找出爆品和潜力品,通过多品复购、单品满赠、产品组合、单价提升等方式抬高客单价。

直播ROI如何提高 3个优化动作提高直播ROI:

优化进播两率:提高进到直播间的曝光点击率和点击观看率,从而提效引流。

优化直播三率:观看商品点击率,商品点击下单率和下单成交率,是直播间转化的三个关键指标,优化三率,可以促进商家转化。

优选三位流量:视频号直播有视频号、朋友圈、公众号和小程序,三个版位,商家需要根据版位流量变化,从而调优成本、提升ROI。

写在最后

在这个新旧交替之际,我们衷心希望能通过《指南》,助力商家们在经营视频号的每个阶段都能有丰厚收益,与各位一同携手并进,迈向超级利润增长的经营目标!

在星云有客公众号后台回复【日进斗金】,即可免费领取《日进斗金:商家视频号爆品爆单指南》电子版!